当前位置: 南宁有家 >新闻眼 >快讯 >家居+直播怎么玩?4种形式值得参考!

家居+直播怎么玩?4种形式值得参考!

2020-11-29 15:33:37 //www.njyoujia.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数: 手机访问 南宁有家

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

“直播+家居电商”是家居行业一个喜闻乐见的玩法。伴随着互联网科技技术的不断变革,以及消费者对家居消费场景及需求的不断演变,如何将更加快捷、高效的直播手段与家居营销相结合,成为近两年整个家居行业共同探讨的新命题。

南宁有家】“直播+家居电商”是家居行业一个喜闻乐见的玩法。

伴随着互联网科技技术的不断变革,以及消费者对家居消费场景及需求的不断演变,如何将更加快捷、高效的直播手段与家居营销相结合,成为近两年整个家居行业共同探讨的新命题。

家居电商

不过,从率先试水直播的企业反馈来看,鉴于家居消费低关注度、低频消费和长决策周期的独特属性,家居直播未必能够胜任“带货王”的角色,但却可以通过口碑沉淀和心智植入带来持久的品牌效应。

作为一种全新的内容生产方式,直播凭借信息的多样表达、实时共享和高效触达等优势,目前从年轻一代热衷的消遣方式,变成了各行各业看重的营销新路径,家居行业也不例外。从2016年开始,家居各品类均有品牌玩直播,且从不同维度衍生出了至少4种不同的玩法。

行业观察

直播+家居会议

随着直播的兴起,但凡是有家居类会议的地方,大多都会有直播。无论是各种各样的家居行业论坛、设计论坛还是新品发布,大多都安排有直播。从某种程度上来说,在家居行业,直播甚至成了高规格会议的标配。

随着直播在家居行业的走俏,包括网易、新浪、腾讯等在内的门户网站的家居频道都组建了专门的直播团队,专门服务各种家居类会议。直播作为一种会议报道的全新形式,迅速从网络媒体辐射到传统媒体,针对家居类的重磅活动,南方都市报也开始在传统的图文报道之外提供优质的直播服务。

直播+家居电商

除了“直播+家居会议”,家居行业另外一个喜闻乐见的直播玩法,便是“直播+家居电商”。卫浴行业的TOTO、恒洁,床垫行业的雅兰、慕思,定制行业的索菲亚、欧派,软装行业的“艺达利”,都曾试水直播+家居电商。

家居电商之所以去试水直播,是因为家居消费作为大宗消费,非常强调体验感,但凭商品的详情也无法给用户足够的信任感,因为不能预测实物的效果。”“橙舍的画”品牌创始人龙隆分析指出,从理论上讲,直播+家居电商可以让商品实物实实在在出现在画面中,基于视频化的媒介展现可以保证所见即所得,避免“照骗”。不过,从实际运营的效果来说,直播+家居电商带来的实际销售转化并不多。

索菲亚互联网市场总监在接受南都记者书面采访时也表示,由于家居产品的购买周期长、决定难、单价高的特性,目前还无法通过直播实现高额度的交易转化。

直播+明星、网红、达人秀

2018年,时尚家居品牌杰西卡Artdeco系列首家轻奢生活店登陆广州,同时发起全国主题活动———做你自己那道光。与以往的家居类主题活动不同的是,此次活动特别邀请了5位高颜值的时尚网红进行现场直播;疃碧,5位新生代的网红,累计为杰西卡的Artdeco系列首发带来了超500万的流量。

有别于杰西卡的网红策略,“橙舍的画”、“艺达利”从2018年9月份开始做天猫直播,为了传递“让大师作品入百姓人家”的品牌主张,“橙舍的画”邀请了艺术家罗渊、戴志文现身直播间,亲自为自己的作品代言,并在线解答消费者的各种疑问。

除了网红和达人,明星也是各大家居品牌看重的直播合作对象。根据媒体报道,李小鹏和奥利为雷士“站台”直播,创下了日销1 .7万个“奥莉台灯”的销售佳绩,且让雷士的天猫店铺粉丝狂增8万人。

不过,根据记者的了解,虽然邀请网红、明星和达人做直播,可以快速吸引很高的人气,但是能够真正因此产生销量的往往只是小客单价的产品,高客单价的产品做明星、网红直播,往往是看热闹的多,但真正购买的少。

直播+家居教育

家居消费带有低关注度和高专业度的独特属性,很多消费者在装修房子之前,往往迫切需要恶补跟装修有关的各种专业知识。在直播出现之前,很多消费者都会在通过互联网获得跟家装有关的各类知识,这类知识大多以图文为主,而且质素良莠不齐。从家居教育的角度来说,直播不仅可以用来打造更丰富的内容,而且可以用更直观的表达来实现更加高效的传播。

分析人士指出,在经历了直播+家居会议,直播+家居电商的热潮之后,直播+家居教育或将成为家居行业最为主流的运用方式。

以索菲亚为例,从2017年开始,无论是直播+家居电商,直播+家居会议,还是直播+网红达人秀,索菲亚均有涉足。但是,结合整体试水的反馈,索菲亚的家居直播最终大多聚焦在展示产品细节、呈现产品整体搭配、解答观众疑惑等教育层面。未来索菲亚对直播间定义并非是一个转化工具,而是全能客服(集销售、设计师、安装、客户多种角色来表达,对受众形成多维度的产品认知)。

观点聚焦

精准把握家居消费的决策逻辑,才能真正玩转直播

作为一兜糖的创始人,徐红虎浸润家居互联网行业多年,曾对直播进行过系统思索和各种小范围的实践。在徐红虎看来,家居行业不管是玩直播,还是玩抖音,又或者是玩互联网推广,必须要先搞清楚家居消费的决策逻辑。

徐红虎认为,伴随着新生代消费群体的崛起,家居消费的决策与家居消费的行为正在分化。家具消费的决策日趋互联网化,家居消费的行为依然是线下在主导;谎灾,想要影响家居消费决策,必须将火力瞄准线上。

与此同时,从家居消费决策的内在逻辑来看,家居消费不像服饰或者其他快消品,它的花费很高,决策周期很长,意味着你很难通过直播来实现大量的直接转化,但是可以通过将课堂类的直播渗透至家居消费的全流程,并最终影响消费者的消费决策。

消费者在家装的过程当中,首先要解决的是‘该怎么装修的问题’(找风格、找灵感),其次要解决的是‘找谁装的问题’(比价格、查口碑),最后是精准购买和成交的问题。”徐红虎认为,必须要在消费者还不知道“该怎么装修”的阶段,就开始通过优质的内容来做口碑沉淀,进而在“找谁装”的阶段获得更多的品牌认知和销售转化,这种依赖口碑沉淀的转化或许是缓慢的,但却是长效的。

另据徐红虎透露,一兜糖将在2019年上线业内首个线上直播的“家居课堂”,邀请家居行业的达人、设计师来为消费者打造更为优质的内容,以便在帮助消费者提高家居消费的决策效率的同时,探寻家居行业玩转直播的更多可能。

(文章来源:南方都市报,侵删)

我对衣柜行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 山东济南李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆荣昌县王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆万州区刘女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 青海西宁柳女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南驻马店刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东烟台迟先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南周口何女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东揭阳彭先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江台州娄先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏苏州王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东汕头李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南驻马店展女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建福州潘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 内蒙古鄂尔多斯赵女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州贵阳赵女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏徐州王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南开封杜先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州贵阳李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北恩施州恩施李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北宜昌张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北邢台马女士提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2020-11-29广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2020-11-29福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2020-11-29湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2020-11-29江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2020-11-29黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2020-11-29重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对新闻编辑02感兴趣

想了解更多加盟信息

X

相关阅读:

家居电商 现场直播
阅读上文 >> 好莱客携手天猫打造定制榻榻米超级品类日
阅读下文 >> 除了优居客 2018年倒下的互联网家装企业居然有这么多

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址://www.njyoujia.com/news/2018/1128/181128336599.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 南宁有家

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 9 人提交加盟信息

衣柜加盟
  • 足不出户手机直播考察品牌 | 探厂报告派
  • 加盟·选品牌
  • 考察有礼丨你考察 我探路

VIP会员

  • 丽博橱柜|全屋定制

    丽博橱柜|全屋定制

  • 邦元名匠

    邦元名匠

  • 佰怡家全屋定制

    佰怡家全屋定制

  • 客来福全屋定制

    客来福全屋定制

  • 科凡定制

    科凡定制

  • 华帝家居

    华帝家居

  • 诗尼曼全屋定制

    诗尼曼全屋定制

  • 莱茵艾格家居

    莱茵艾格家居

  • 中至信全屋定制

    中至信全屋定制

  • 德瑞邦全屋定制

    德瑞邦全屋定制

  • 冠特

    冠特

  • 箭牌全屋定制

    箭牌全屋定制

  • 卡诺亚定制家居

    卡诺亚定制家居

  • 沃格全屋定制

    沃格全屋定制

  • 美国史丹利stanley家居

    美国史丹利stanley家居

  • 联邦高登全屋定制

    联邦高登全屋定制

  • 易高家居

    易高家居

  • 百得胜全屋定制

    百得胜全屋定制

  • 劳卡全屋定制

    劳卡全屋定制

  • 玛格全屋定制

    玛格全屋定制

  • 亚丹家居

    亚丹家居

  • 顶固全屋定制

    顶固全屋定制

  • 伊恋全屋定制

    伊恋全屋定制

  • 莫干山全屋定制

    莫干山全屋定制

  • 美尼美定制

    美尼美定制

  • 蓝乔全屋定制

    蓝乔全屋定制

  • 鼎配全屋定制

    鼎配全屋定制

  • 欧蒂尼全屋定制

    欧蒂尼全屋定制

  • 阳光林森全屋定制

    阳光林森全屋定制

  • 捷西全屋定制

    捷西全屋定制

  • 合生雅居全屋定制

    合生雅居全屋定制

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 好太太晾衣架

    好太太晾衣架

  • 好易点晾衣架

    好易点晾衣架

  • 幸福太太晾衣架

    幸福太太晾衣架

  • 九牧智能晾衣架

    九牧智能晾衣架

  • 恋伊晾衣架

    恋伊晾衣架

  • 郁金香晾衣架

    郁金香晾衣架

  • 晒得乐晾衣架

    晒得乐晾衣架

  • 优美太智能晾衣机

    优美太智能晾衣机

  • 恋晴智享晾衣机

    恋晴智享晾衣机

  • 晾霸智能晾衣机

    晾霸智能晾衣机

  • 盼盼晾衣架

    盼盼晾衣架

  • 我乐全屋定制

    我乐全屋定制

  • 艾依格全屋定制

    艾依格全屋定制

  • 佰丽爱家

    佰丽爱家

  • 全度家居

    全度家居

  • 艾度巨迪

    艾度巨迪

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 安泊厨柜|全屋定制

    安泊厨柜|全屋定制

  • 艾臣世嘉

    艾臣世嘉

  • 简·爱保罗

    简·爱保罗

  • 苔花家居

    苔花家居

  • 伊百丽全屋定制

    伊百丽全屋定制

  • 博郡全屋定制

    博郡全屋定制

  • 品爱全屋定制

    品爱全屋定制

  • 圣玛诺整体定制家居

    圣玛诺整体定制家居

  • 艾瑞卡定制家居

    艾瑞卡定制家居

  • 爱瑞德全屋云整装

    爱瑞德全屋云整装

  • 多伦斯衣柜

    多伦斯衣柜

  • 千年舟全屋定制

    千年舟全屋定制

  • 达斐丽全屋定制

    达斐丽全屋定制

  • 艾高家居

    艾高家居

  • 兔宝宝全屋定制

    兔宝宝全屋定制

  • 禾田世家全屋定制

    禾田世家全屋定制

  • 天御名柜

    天御名柜

  • 马克森全屋臻定制

    马克森全屋臻定制

  • EU益有定制

    EU益有定制

  • 伊仕利家居

    伊仕利家居

  • 朗迈多丽全屋定制

    朗迈多丽全屋定制

  • 米索家居

    米索家居

  • 中海名全屋定制

    中海名全屋定制

  • 美佰利全屋定制

    美佰利全屋定制

  • 嘉蒂斯全屋定制

    嘉蒂斯全屋定制

  • 柏林世家高端全屋定制

    柏林世家高端全屋定制

  • 百V全屋定制

    百V全屋定制

  • 万林宅配

    万林宅配

  • 奇美定制家居

    奇美定制家居

  • 雅丽家智能全屋定制

    雅丽家智能全屋定制

  • 欧铂丽家居定制

    欧铂丽家居定制

  • 长虹智能晾衣机

    长虹智能晾衣机

  • 雅美娜晾衣架

    雅美娜晾衣架

  • 格兰特智能晾衣架

    格兰特智能晾衣架

  • 歌地晾衣架

    歌地晾衣架

  • 居博士晾衣架

    居博士晾衣架

  • 太太乐晾衣架

    太太乐晾衣架

  • 固比德晾衣架

    固比德晾衣架

  • 欧兰特电动晾衣机

    欧兰特电动晾衣机

  • 艾依智能晾衣机

    艾依智能晾衣机

  • 捷阳晾衣架

    捷阳晾衣架

  • 正太晾衣架

    正太晾衣架

  • 晾王智能晾衣架

    晾王智能晾衣架

  • 彩太太晾衣架

    彩太太晾衣架

  • 天依晾衣架

    天依晾衣架

  • 福太太晾衣架

    福太太晾衣架

  • 晾帮晾衣架

    晾帮晾衣架

  • 金诺卡迪晾衣架

    金诺卡迪晾衣架

  • 澳都全屋定制

    澳都全屋定制

  • 森美全屋定制

    森美全屋定制

  • HOMKOO整装云

    HOMKOO整装云

  • 皇朝定制+

    皇朝定制+

  • 德贝全屋定制

    德贝全屋定制

  • 汉舜全屋定制

    汉舜全屋定制

  • 东方邦太全屋定制

    东方邦太全屋定制

  • 科嘉家居

    科嘉家居

  • 森珀雅全屋定制

    森珀雅全屋定制

  • 雅科波罗全屋定制

    雅科波罗全屋定制

  • 九天智能家居

    九天智能家居

  • 开来定制家居

    开来定制家居

  • 意风榴莲全屋定制

    意风榴莲全屋定制

  • KDDK全屋定制

    KDDK全屋定制

  • 百家源轻奢定制

    百家源轻奢定制

  • 桔檬定制

    桔檬定制

  • 友客大家居

    友客大家居

  • 普尔玛家居

    普尔玛家居

  • 皮阿诺整体橱柜/全屋定制

    皮阿诺整体橱柜/全屋定制

  • 乔金斯整木定制

    乔金斯整木定制

  • 品尊工匠

    品尊工匠

  • 欧派门业·全屋定制

    欧派门业·全屋定制

  • 奢匠全屋定制

    奢匠全屋定制

  • 圣罗帝王

    圣罗帝王

  • 盼盼全屋定制

    盼盼全屋定制

  • Hermand Haus赫曼德·家

    Hermand Haus赫曼德·家

  • 顾家家居全屋定制

    顾家家居全屋定制

  • 艾米瑞达

    艾米瑞达

  • 意兰帝全屋定制家居

    意兰帝全屋定制家居

  • 艾迪全屋智能化家居

    艾迪全屋智能化家居

  • 奥尔登全屋定制

    奥尔登全屋定制

  • 罗兰全屋定制

    罗兰全屋定制

  • 凡瑞歌德

    凡瑞歌德

  • 展志天华全屋定制

    展志天华全屋定制

  • 福湘定制

    福湘定制

  • 帝王贵族定制家

    帝王贵族定制家

  • 万家乐全屋定制

    万家乐全屋定制

  • 申斯达全屋定制

    申斯达全屋定制

  • 科菲笛全屋定制

    科菲笛全屋定制

  • 迪凯诺厨柜|全屋定制

    迪凯诺厨柜|全屋定制

  • 柜猫家居

    柜猫家居

  • 一泓全屋定制

    一泓全屋定制

  • 威尼美

    威尼美

  • 科乐迪全屋定制

    科乐迪全屋定制

  • 唯妮尔全屋定制

    唯妮尔全屋定制

  • 博睿整体家居

    博睿整体家居

  • 婚吧婚恋定制家居

    婚吧婚恋定制家居

  • 顿格家居

    顿格家居

  • 雅泰全屋定制

    雅泰全屋定制

  • 有家家居

    有家家居

  • 广億傢全屋定制

    广億傢全屋定制

  • 日象铝木定制家具

    日象铝木定制家具

  • 爱阁工房全屋定制

    爱阁工房全屋定制

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2006-2019 www.njyoujia.com All Rights Reserved 南宁有家 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-13