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          大家居数字化时代 丽维家“家居产业互联网”之路

          2019-08-17 10:26:09 / 责任编辑: 刘小雪 浏览数:64982 手机访问 南宁有家

          丽维家

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          从宏观层面上看,定制家具的头部企业表现优于整个家居建材行业的大盘。这是个万亿级体量的市场,对于企业而言仍有巨大的发展空间。全屋定制,仍然是家具行业未来的增长极。

          南宁有家】感谢36Kr给我这个机会,在WISE2018新商业大会的“新风向峰会”分会场,来做这一次的分享,刚才各位新老朋友的演讲,也给我很多的启发,学到很多东西,丽维家是做定制家具的,业务领域跟他们有所不同,但是万变不离其宗,各行各业现在都面临着类似的问题,都需要我们在面临拐点的时候寻求突破,在格局交替的时候寻求变化,在变革到来的时候,抓住机会弯道超车。

          丽维家

          (图片来源:丽维家官网,侵删)

          首先跟大家分享一下家居行业的现状,用四个字就可以形容“复杂”、“挑战”。

          新风向

          (图片来源:丽维家官网,侵删)

          从宏观层面上看,定制家具的头部企业表现优于整个家居建材行业的大盘。这是个万亿级体量的市场,对于企业而言仍有巨大的发展空间。全屋定制,仍然是家具行业未来的增长极。

          但是另一方面,受地产行业影响,市场增速也在放缓,原来那种渠道的野蛮增长方式遭遇了瓶颈。虽然整个行业并没有出现寡头垄断的状况,但是大部分资源已被头部占据,行业的分化已经成为必然。

          我们再细化一下,目前所面临的困境

          家居互联网

          (图片来源:丽维家官网,侵删)

          首先,产品同质化严重。我们深入到一至五线市场去调研,发现大部分品牌仍然是在做客户选花色、设计师画CAD、工厂生产的老路,对用户的需求也不去做深入的了解,牌子做了很多年,产品还是大同小异,升级也是换汤不换药。说到创新迭代能力,更是严重匮乏。相信大家都听说过“全屋定制”这个词,但是真正从空间概念切入去做定制设计的,市面罕有,衣柜是衣柜,橱柜是橱柜,书柜是书柜,所谓的定制就只是“做到顶”而已。

          再说一个问题,就是流量。在这个年代,对品牌而言,流量就是生命,前些年我们获取流量,拼的是口岸,是人气,但是随着竞争的加剧、新零售的崛起和用户习惯的改变,传统门店获取流量的成本居高不下;再加上整体环境的疲软和消费者需求升级,更让流量来源单一和流量资源不足变成了大部分企业的致命伤。

          流量所带来的另一个问题是,由于这个行业的启动门槛不算高,前几年红利期的时候,众多大小工厂迅速上马,也有很多人确确实实赚到了钱,但是增速放缓了,没有那么多的订单量了,产能就出现过剩的情况。

          另外也要说到这个行业的固有问题了,那就是相比于成品家具,定制家具的服务环节多,服务周期长,从测量到设计到生产到运输到安装到售后,每个环节都面临风险成本,在这个相对漫长的流程中,哪个环节做的不好都会降低用户体验。

          这些问题也不是一天两天造成的。定制家具行业的发展历程虽然不长,丽维家到今年也才迈入第七个年头,但是家居供应链的渠道与变革,已经经历了从1.0到4.0,四个时代的更替。

          丽维家

          (图片来源:丽维家官网,侵删)

          1.0时代,是前店后厂的工厂供应模式,供不应求,开店就有生意

          2.0时代,是卖场主导的传统渠道红利期,消费者习惯卖场体验购买

          3.0时代,是电商崛起的时代,电商进一步降低了渠道成本,聚拢流量到线上

          4.0时代,我们认为是流量资源越来越分散、渠道需要进行裂变的时代。

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